横琴人寿“外引内提”高管队伍接连补位，转型期董事长亲自挂帅个人业务

　　来源：蓝鲸新闻

　　在核心管理层经历长达一年有余的动荡后，横琴人寿保险有限公司（下称“横琴人寿”）终于迎来重要补位：审计责任人严志扬与总经理助理杨静波的任职资格于近日相继获批，通过“市场引进”加“内部提拔”策略补位，横琴人寿的管理队伍建设出现新节点。

　　不过，人事波动之外，横琴人寿更深层的挑战在于公司目前的经营困境：连续三年亏损后，今年上半年又再亏8亿，亦有业务结构、渠道“偏科”问题。这家曾打破“七平八盈”规律的中小险企，在行业深度转型与自身经营的压力下，正试图通过压降规模、推动个险“员工制”等改革动作自救，亦已短期成效。下一步，横琴人寿“专精特新”的转型蓝图能否在调整中落地，仍待时间检验。

　　四名高管相继离职后，新高管严志扬、杨静波接连获批

　　在多名高管连续出走后，近日，横琴人寿接连补位两名高管，先是严志扬审计责任人的任职资格获批，5日后，监管又发布关于杨静波总经理助理任职资格核准的批复。

　　横琴人寿随即将两名高管信息挂网，1976年出生的严志扬，为横琴人寿党委委员、纪委副书记、审计责任人。自2001年9月，严志扬踏入保险行业，先后在平安人寿、平安集团和合众人寿任职，主要任审计稽核部门经理、副总经理等职务；自2014年10月起任宝能控股（中国）审计监察中心副总监，2015年6月起，任珠海华发投资审计部副总经理、总经理，2018年6月起，任横琴华通金融租赁审计稽核部总经理，2024年5月加入横琴人寿，任审计部门总经理。

　　新任总经理助理杨静波为“80后”，兼任珠海分公司总经理。其自2004年11月起进入保险行业工作，曾在太平人寿珠海中心支公司、中德安联人寿广东分公司（珠海营销服务部）和中意人寿广东省分公司珠海中心支公司任职，主要担任销售管理、珠海支公司副总经理等职务；2016年10月加入横琴人寿筹备组，在横琴人寿先后担任银保业务部经理、综合管理部（办公室）副总经理、团险业务部和创新业务部总经理等职务。

　　事实上，横琴人寿的高管团队调整已持续一年有余。

　　2024年1月，原国富人寿副总经理马天若出任横琴人寿副总经理，同年2月，凌立波接任公司总经理一职，随后，公司首任董事长兰亚东宣布退休，在履职多年的钱仲华于7月份补位出任董事长。

　　之后，2016年即加入横琴人寿参与筹备的总经理助理兼首席投资官王立川辞任，由副总经理马天若兼任首席投资官。

　　数位元老离职后，横琴人寿总经理助理李佗辞任，合规负责人李学成到期解聘，总经理凌立波兼任首席合规官。至今年7月副总经理张林离任，横琴人寿管理层已由原来9人减少至5人。

　　“领导班子调整是机构的常规操作，但短期内较大比例的波动可能会导致管理混乱、部分职能缺位的情况，需要机构主动调整，且新班子搭建亦需要磨合”，一家中型人身险机构相关负责人向记者分析指出，“但新高管也会给公司带来新的行业视角、管理理念和专业技能，注入活力。”

　　严志扬与杨静波的任职资格获批，给横琴人寿的管理团队建设带来转折点。

　　两名高管接连获批，背后是横琴人寿的人才引入逻辑，一方面通过市场引进，另一方面则是内部提拔。据记者了解，横琴人寿目前在中层干部建设方面亦抱持“双线”扩容的原则，从市场引进金融、保险、法律专业且在行业头部公司深耕多年的专业人才20名，同时从内部提拔10多名年轻干部。

　　亏损待解、业务“偏科”，横琴人寿发力个险、探路“员工制”

　　与高管团队波动相伴的，是横琴人寿目前面临的自身经营压力和行业共性困局。

　　成立于2016年的横琴人寿，是横琴粤澳深度合作区首家全国性法人寿险企业，注册资本31.37亿元，主要股东由珠海铧创投资管理有限公司、亨通集团有限公司等。

　　2020年，成立第四个完整年度的横琴人寿打破人身险业“七平八盈”的规律，并实现连续盈利，但2022年，横琴人寿由盈转亏，并在至2024年的三年间，分别出现1.79亿元、7.72亿元和5.6亿元净亏损。

　　而在今年上半年，横琴人寿亏损进一步扩大，出现了超8亿元的净亏损，排在行业队尾。据了解，这主要与国债收益率下行引发折现率曲线持续下行有关，截至2025年6月末，横琴人寿因折现率曲线下行导致增提准备金累计约20亿元。

　　同时，业务结构方面，从2024年表现来看，横琴人寿以增额终身寿险为业务中心，浮动收益型产品占比不足，潜藏利差损风险；渠道端，保费收入来源集中在银邮渠道、保险经纪渠道，个人业务产能薄弱，新单期交占比低，存在“偏科”。

　　作为一家中小险企，身处行业深化转型的关键时期，面临资本金实力较弱、规模效应不足等难题，横琴人寿的调整动作、调整成效备受关注。

　　2024年4月，在核心经营班子调整后，横琴人寿的新班子提出“理清发展思路、遵循寿险规律、坚持以人为本、严控负债成本、防止投资风险、实现稳中求进、创造客户价值”的经营思路，并开启改革。

　　为降低资本消耗，记者注意到，横琴人寿正逐步压降新单业务规模，调整业务结构，降低增额终身寿险产品占比，2024年横琴人寿同口径新业务价值率同比提升9个百分点，2025年上半年同口径新业务价值率为19.1%，同比提升11.3个百分点。

　　渠道方面，2024年开始，横琴人寿重点发力个险渠道，提出坚定发展个人业务，成立“个人业务发展领导小组”，由董事长钱仲华担任组长，在重点区域建设 “金莲花” 财富中心，打造人生规划师队伍。

　　值得一提的是，对于人生规划师团队，横琴人寿提出探索员工制，配置“五险一金+商业补充保险”，签订劳动合同，区别于行业个险团队传统的发展模式。

　　“行业多数机构采用的是代理制，代理人本质上与公司是合作关系而非雇佣关系。代理制的好处是，在经历从业人员资格核定后，能够实现代理人快速的增长，但代理人与机构之间关系‘脆弱’，亦易伴随自保件、营销误导问题”，一家保险代理机构相关负责人向记者分析指出，“员工制是建立在劳动合同的基础上形成的雇佣关系，这意味着保险公司要承担更多前期投入成本，也要负担更多的责任。但可以规避人员的高流动性，防止一个团队或者是分支整体出走的现象，留存优质代理人。”

　　数据显示，2025年上半年，横琴人寿个人业务新单期交同比增长71%，其中“金莲花”新单期交占个人业务整体的比例为41%，“金莲花”人生规划师队伍中本科及以上学历的占比超85%。

　　对于员工制团队的进一步推行等问题，蓝鲸新闻联系横琴人寿采访，但截至发稿未获回复。

　　2024年，横琴人寿制定新发展规划，提出“努力打造中国寿险行业‘专精特新’小巨人，成为中小寿险公司高质量发展的典范之一”。目前看来，横琴人寿既有亏损扩大的难解困局，也有改革自救的阶段性成绩，但能否保持战略定力，持续提升专业化经营管理水平，都还待进一步观察。

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